(Senior) Key Account Manager Softwarelösungen B2B (m/w/d) in Remote

Unser Mandant ist ein international wachsendes Softwareunternehmen, das digitale Lösungen zur realitätsnahen Produktdarstellung und zur Unterstützung von Kaufentscheidungen im B2B-Umfeld entwickelt. Die Technologien werden von Marken, Herstellern und Handelsunternehmen in mehreren europäischen Ländern eingesetzt. In einem agilen, interdisziplinären Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen wird der Ausbau bestehender Kundenbeziehungen gezielt vorangetrieben. 

Die Position ist remote ausgelegt und fokussiert sich auf die Betreuung und Weiterentwicklung eines Kundenportfolios in Europa.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines bestehenden B2B-Kundenportfolios in definierten Regionen Europas

• Beratung von Entscheiderinnen und Entscheidern zu erklärungsbedürftigen Softwarelösungen und Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses

• Analyse von Kundenanforderungen, Ableitung passender Lösungskonzepte und Abstimmung individueller Umsetzungsrahmen

• Identifikation von Ausbaupotenzialen innerhalb bestehender Accounts, inklusive Cross-Selling und Up-Selling

• Erstellung von Angeboten, Führung von Vertragsverhandlungen und Abschluss von Vereinbarungen mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum

• Steuerung der eigenen Pipeline sowie Monitoring relevanter KPIs wie Umsatzentwicklung, Forecast und Marge

• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, alternativ ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von beratungsintensiven Software- oder Digital-Lösungen, idealerweise im SaaS-Umfeld

• Nachweisbare Erfolge in Verhandlungsführung und Abschlussstärke, auch auf Managementebene

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, strukturierte Arbeitsweise und hoher Qualitätsanspruch in der Kundenbetreuung

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil

• Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität innerhalb des definierten Vertriebsgebiets (Deutschland, Nordics, Benelux)

• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Bonuskomponenten

• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung

• Remote-Arbeitsmodell mit moderner technischer Ausstattung

• Internationales Team, kurze Entscheidungswege und direkter Gestaltungsspielraum

• Strukturierte Einarbeitung sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

• Überdurchschnittliche Urlaubstage und flexible Arbeitszeitgestaltung im Rahmen der Rolle

• Betriebliche Altersvorsorge und zusätzliche Gesundheitsleistungen

• Weitere Zusatzleistungen, die die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unterstützen

Connected verpflichtet sich zu Chancengleichheit, als Arbeitgeber ebenso wie als Dienstleistungsunternehmen. Wir treffen Rekrutierungsentscheidungen ausschließlich basierend auf Erfahrungen und Fähigkeiten der Bewerberinnen und Bewerber.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Bei Fragen oder für ein erstes Gespräch zur Position steht Ihnen Friedrich Starck unter 030 206 2559 10 jederzeit gerne zur Verfügung.